十点，咖啡店。
我对面坐着一位三十岁左右的女士，面容姣好，知性。
阳光透过玻璃，投在我面前的咖啡杯上。杯中咖啡的香气似乎变得更加浓郁了。
我们的谈话随着弥漫的香气展开。
她轻撩了一下耳边的长发，说：“我的朋友在一家公司占股30%，两天前，他说想把股权转给我，我没有想好要不要接，想听听你的建议。”
又是一桩股权转让的事情。
我搅了一下咖啡，说：“我建议你从几个方面考虑要不要接。
第一个方面，了解你朋友转让股权的原因。是为了变现，还是另有隐情。这是一个基础。你朋友的公司有四个股东，如果是股东矛盾导致你朋友退股，你接手之后，未必会有一个好的结果。股东不和，公司发展阻力会非常大。
第二个方面，了解公司现状，包括公司的股权结构、治理模式、资产负债、关联方。这是为了搞清楚公司现在处于怎样的一个经营状况。
股权结构可以看出你将来的话语权有多少；
治理模式可以看出公司权力沉淀在哪一层，是股东会，还是董事会，或是管理层。你可以有针对性地争取话语权；
资产负债可以直观地展现一个公司的效益，你还可以看出这个公司是重资产还是轻资产，对于公司以后的经营模式可以做到心中有数；
关联方可以看出一个公司的战略布局，有的公司属于制造业，但是会控股或参股的其他行业的公司，为自己创造新的利润区，或者为转型做准备。
第三个方面：了解公司的价值
公司的价值跟商业模式、公司治理、产品市场、利润相关。这些是需要搞清楚的。
可以对公司的利润率、利润增长率、资产负债率进行计算。如果想要更深入，可以计算公司的市盈率、市净率。不过这些需要以财报为基础。
了解公司价值的目的，在于评估你所受让股权的价值，也在于评估你进入公司的时机是否合适。这跟买股票是一个道理。要买那些有潜力的股票，并且要在合适的价位买进。
第四个方面：预留退路
身未升腾思退步。你至少要保证你受让之后还可以把股权再转让出去。
为什么大家热衷于买上市公司股票，而不愿意接手非上市公司的股权，甚至连新三板的挂牌股权都不愿意买？
因为上市公司的股票流通性强，即便买亏了，也可以迅速在二级市场上抛出去，从而止损。而非上市公司的股权流通性就没那么强了。尤其是有限责任公司，流通性更差。
很多投资机构，在投资有限责任公司时，都会和创始股东签订回购条款。一旦条件触发，投资人可以通过回购条款顺利退出，保证自己的利益。
你不是投资人，估计和其他股东签不了回购条款，但是，你至少得确保公司章程里不存在限制股权转让的条款。否则，会增加你股权转让的成本。尤其在急需转让的情况下，这些限制条款会成为致命的因素。在你受让股权之前，得把这些障碍清除掉。
这四个方面，可以帮助你了解一个公司的面貌，从而判断要不要接受股权。要了解这些，需要查阅公司的章程、财报，还要和其他的股东接触、访谈，最好能多去公司看看。现场感受会让你的判断更加准确。
当然，对方可能会以涉密为由拒绝，你可以提出签订保密协议。
其实，你就是在买一批完全不透明的股票。你在买入之前，需要想办法把它前变得透明。
至于股权转让协议怎么签，那是之后的事情。”
我简单说出了我的意见，她听完之后并没有做出回应，而是把目光投向了窗外的车水马龙之中。
我没有再说话，只是静静地喝着咖啡。
大约五分钟后，她渐渐收回了目光，轻轻一笑，说：“你说的这些，是我没有想到的。我之所以迟疑，就是因为没有判断标准。你给的意见，正好填充了这个空白。”
“有用就好，预祝你作出一个合适的选择。”
走出咖啡厅，我伸了一个懒腰，阳光正好。
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